Egy vásárló két árajánlatot küldött nekem a múlt héten. Azt akarta tudni, hogy a drága elviszi-e lovagolni.

Ugyanaz a hálószélesség. Ugyanaz a vonalsebesség. Ugyanaz a bevonási módszer. Az egyik ár messze felülmúlta a másikat. Kétszer elolvasta mindkét lapot, de nem találta a különbséget, mert a szavak szinte azonosak voltak rajtuk. A legtöbb berendezés beszállítója ugyanazt a homályos listát adja át a vásárlóknak, és pontosan innen kezdődik a következő beszélgetés.

Megkértem, küldje el mindkettőt, hogy soronként végig tudjuk menni rajtuk. A végén azt mondta, hogy a kedves nem keres többet, hanem többet számított.

Aki néhány éve gépgyártó, az gyakran hallja ezt. A rés ritkán ül a margón. Azokban a dolgokban rejlik, amelyeket senki nem ír le.

A keret ott van, ahol kezdődik

Hegesztett cső vagy tömör szakasz. Enyhült-e a stressz hegesztés után vagy sem. Milyen vastagok az oldallemezek. Egy darabból álló vagy csavarozott ágy. Szinte egyik sem éri el a specifikációs lapot.

A stresszoldás megérdemli a saját bekezdését. A hegesztés feszültséget hagy az acélban. Hagyja ott, és az első hat hónapban lassan elenged, a keret mozog, és a gördülési párhuzamosság jár vele. Ha ez megtörténik, semmilyen paraméterhangolás nem hozza vissza a pontosságot.

A lépés alapterületbe és időbe kerül, és nem láthatja az árajánlatban. Ez dönti el, hogy a gép hány évig bírja még a tűréshatárt.

Egyes bevonógép-gyártók megmondják, hogyan lágyítják, mennyi ideig áztatják, hogyan kell a kemence rámpázni. A legtöbb OEM hallgat erről, mert ennek kimondása többletköltséget jelent, és nem nyer semmit.

Tedd fel magadnak a kérdést. Az, hogy milyen könnyen kap választ, megmutatja, hogy a folyamat létezik-e.

A tekercsek ott vannak, ahol a pénz

A bevonógép pontosságának fele benne van a tekercsekben.

Vegyünk egy bevonótekercset. 45 acélból vagy ötvözetből. Varrat nélküli cső vagy tömör kovácsolás. Hány mikronra tartott kifutás. Melyik egyensúlyi fokozat. Megfelelően földelve vagy egyszer elfordítva és lemezelve. Változtassa meg bármelyiket, és az ár mozog.

A Runout az a szám, amelyet érdemes rögzíteni. Tedd bele a szerződésbe, minden kritikus dobás, átvételkor mérőórával mérve. Egy bevonatsorgyártó, aki ezt aláírja, általában tudja, mit tud tárolni a saját gépműhelye.

Egy szállító, aki megtagadja, szintén mondott valamit. Ne vonjon le elhamarkodott következtetéseket, először kérdezze meg, miért. Vagy a folyamat nem tudja tartani, vagy valami nyitva van. Mindkét válasz hasznos.

A borítás ugyanannyit számít. Kemény króm, kerámia, PTFE. A viselési élettartam és a kiadás különböző állatok, és az ár is az. A vízbázisú és az oldószer alapú ragasztók eltérő választ várnak, és a megfelelő válasz attól függ, hogy mit használ.

A sütő hossza és a levegő mennyisége kereskedelem tárgya

Egy adott bevonat szárításának több módja is van.

Rövid sütő nagy levegősebességgel, vagy hosszú sütő alacsony sebességgel. Mindkettő ugyanazt a kimenetet éri el. A rövidebbet olcsóbb megvenni. A hosszú futása kevesebbe kerül, és jobban kezeli a felületet, mert a nagy sebesség, amelyen át nem nyúzódott, nyomokat hagy.

A terméktől és az energiatarifától függ, hogy melyiket választja. A magas szárazanyag-tartalom és a vastag kabát súlya nem bocsát meg egy rövid sütőt. Amit megtakarítottál, az energiaként és hulladékként jön vissza.

Kérje meg a gyártót, hogy mutassa meg a számokat, a sütő hosszát, a zónák számát és a zónánkénti sebességet, ne csak a beépített teljesítményt. Aki hajlandó megmutatni a munkát, általában az eredmény mögött áll.

A belső tér is megér egy kérdést. Rozsdamentes, horganyzott vagy sima szénacél. Milyen vastag a szigetelés. Gőz, hőolaj vagy elektromos. Ezek a sorok határozzák meg az árajánlaton szereplő számot és az üzemeltetési költségeket évekre.

Meghajtók és kezelőszervek, a legkönnyebb hely, ahol homályosnak lenni

A szervo és PLC márkák általában azért jelennek meg, mert a vásárlók keresik őket. A legtöbb bevonatsor-beszállító csak a márkát tünteti fel, és elhagyja a sorozatot. A belépőszint és a felső kategória ugyanazon jelvény alatt nem ugyanaz a termék, és nem is ugyanannyiba kerülnek.

A vezérlési architektúra mélyebben rejtőzik. Zárt hurkú feszültség vagy nyitott hurok. Kódoló a motor tengelyén vagy kívül a tekercsen. Élő feszültség kijelzés vagy nincs. A visszatekercselő kúp tárolható-e receptként anyagonként. Mindez egy sor az árajánlaton, és ha hiányzik a sor, nem tudja, mit vásárolt.

A panel huzalozása egy olyan vita, amelyet többször is megvívtam az ügyfelekkel. Címkézett magok, csatornák, terminál márka. Egyik sem változtat azon, hogy a gép működik-e. Mindez eldönti, hogy villanyszerelője két év múlva fél órát vagy fél napot tölt-e szenzoros riasztóval.

Az olcsó árajánlat általában itt spórol

Minél homályosabb a specifikáció, annál több hely marad később.

Minőségi motorok, márka nélkül. Importált csapágyak, cikkszám nélkül. Egy jól ismert inverter, nincs sorozat. Nem lehet összehasonlítani egy ilyen idézetet semmivel, mert senki sem tudja, hogy valójában mi van benne.

Aztán jön a szétválasztás. Fuvarozás kizárva, kötélzet kizárva, üzembe helyezés kizárva, képzés kizárva, próbaanyag kizárva. A garancia tizenkét hónapról hatra csökkent. Nincs tartalék. Az összesség jól néz ki, és ezek mindegyike visszatér, ha a gép a padlón van.

A szétválasztás normális ebben a kereskedelemben, és egyetlen berendezésszállító sem csal meg ezzel. Csak tudnod kell, hogy mit hasonlítasz össze. Szerezze meg a szétválasztott árat mindegyikről, mielőtt egymás mellé állítja a kettőt. Ne tegyen kulcsrakész árat a csupasz ár mellé, és ne nevezze összehasonlításnak.

A fizetési feltételek is költséget jelentenek. Egy gépgyártó távozott, és hosszú átvételi időre nagy végső fizetést cipelt az árakon, amelyek kockázatot jelentenek. Fizessen tisztességes kauciót, és általában van hely a költözésre.

Az összehasonlításhoz tegye mindkét idézetet egy táblázatba

A módszer unalmas és működik.

Rajzoljon egy táblázatot, és mindkét bevonógép gyártója töltse ki ugyanazokat a mezőket. Szövedék szélessége, mechanikai és folyamatsebesség, bevonási mód, tekercsszám és átmérők, sütő hossza és zónái, fűtési mód és beépített teljesítmény, feszültségszabályozás típusa, elektromos márkák és modellek, garanciaidő, válaszidő, az üzembe helyezés és a betanítás is benne van-e, alkatrészlista, fizetési ütemezés.

Bármely mező, amelyet nem tudnak kitölteni, olyan mező, amelyet nem adtak meg. Innen jön később a plusz pénz.

Akkor kérdezz még valamit. Bekerül-e ez a specifikáció a műszaki megállapodásba elfogadási kritériumként? Az, hogy egy OEM aláírja-e, többet mond, mint a szám. Azok, akik aláírják, általában őszintén idéznek. Azok, akik fedezik, megérdemlik, hogy nézzék, bármilyen alacsony is a szám.

Saját elfogultságom, világosan kijelentve

Nem félek attól, hogy az ügyfelek összehasonlítják az árakat. Attól tartok, hogy mást nem hasonlítanak össze, csak a teljes összeget.

Ez egy olyan berendezés, amellyel egy évtizede él, és a beszállító, aki megépítette, része ennek a költségnek. Vegyél le húsz százalékot, és lehet, hogy vettél még két leállást évente, mindegyik arra vár, hogy valaki berepüljön, és mindegyik kibocsátásba kerül. Senki nem oldja meg ezt a rendelési szakaszban. Utána mindenki megoldja.

Amit érdemes összehasonlítani, az nem az utolsó sor a bevonatsor gyártói árajánlatában. Ennyibe kerül a gép több mint öt évig az Ön padlóján. Azok a vásárlók, akik ezt látják, ritkán a legolcsóbbat választják.

Egy jó bevonógép-gyártó nem bánja ezt a kérdést. Ha legközelebb megkeresést küld, nyissa meg vele. Mibe fog kerülni ennek a vonalnak a birtoklása, nem a vásárlása? A gépgyártó válaszaiból kiderül, mire van szüksége.

Szeretne többet tudni a bevonógépekről? Kövesse az Innater Intelligent Equipment Co., Ltd.-t. 2012-ben alakultunk, és a nem szabványos bevonógépek és kulcsrakész automatizált sormegoldások kutatás-fejlesztésére, gyártására és testreszabására összpontosítunk, csúcstechnológiás vállalkozásként, amely a kutatás-fejlesztést, a gyártást, az értékesítést és az értékesítés utáni{6}}szolgáltatást foglalja magában. E-mail: 13316631159@163.com|Weboldal https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159